Стратегическая сессия
Цель стратегической сессии:
Разработка стратегических целей методом групповой работы с целью охвата наибольшего числа факторов и мнений, а так же формирования единой стратегической картины для ключевых менеджеров.
Эффекты стратегической сессии:
- Участие в стратегическом управлении позволяет менеджеру «ближнего» круга максимально сблизиться с единой позицией.
- За счет использования техник групповой работы (брейнсторминг, дискуссии) возникает сильный «творческий поток» и появляются новые идеи.
- Сессия позволяет взглянуть на анализируемый аспект с максимального числа сторон. Анализу подвергается на 80% больше факторов, чем при анализе в одиночку.
- Сессия позволяет каждому участнику внести свой вклад в управление компанией. Каждый берет на себя ответственность только за реально достижимые цели.
- Сессия позволяет выделить из огромного количества целей, только главные и сконцентрировать силы на их достижении.
Этапы стратегической сессии компании:
1. I этап определение основных целей компании.
2. II этап анализ внешних факторов, степени их влияния на продажи, рисков.
- Анализ конкурентов (невзвешенная оценка, взвешенная оценка);
- Оценка перспективных конкурентных преимуществ (КФУ – ключевых факторов успеха).
- Соответствие Компании ключевым факторам успеха на настоящий момент.
3. III этап анализ внутренних факторов.
- Определение сильных и слабых сторон компании (SWOT – анализ);
- Оценка эффективности программ лояльности (понятие «лояльного клиента»).
4. IV этап определение возможных перспектив.
- Выработка видения (как хочет себя видеть Компания в перспективе по территории, технологиям, целевым сегментам, ассортименту, формату бизнеса);
- Оценка различных стратегий (совокупности целей).
5. V этап определение «критических» вопросов.
- Что будет мешать при реализации выбранной стратегии?
- Оценка необходимых ресурсов;
- Анализ рисков.
